原引新西兰英文先驱报

出售房屋和搬家都不是一件容易的事，因为新西兰全国各地的房子都在市场上挂售了至少几周时间，在某些情况下，甚至需要几年时间才会被卖掉。房地产数据显示房屋出售的时间更长了,而房地产评论员评述即将到来的大选和收紧的借贷限制使得许多房屋更难购买。新西兰房地产协会的最新数据显示,今年7月全国房屋销售需要花费平均35天的时间, 比去年同期增加了6天。

与此同时，REINZ的数据显示，2016年7月至2017年7月，售出的房产数量也下降了24.5%。在奥克兰销售额下降了733套(30.6%),从年销售2399套在2016年7月到1666套今年同期销售。拍卖也经历了下降,与767套销售的14%为拍卖成交,在同一时期,相比去年7月为销售总量的23%。

“当你在选举、冬季、学校假期和历史上最潮湿的七月，你会发现上个月出售的房产数量大幅下降。”

Trademe数据显示出一个类似的情况,房屋通过更长的时间销售——特别是在奥克兰和克赖斯特彻奇。

在奥克兰这个新西兰最大的城市,房子都需要在网站上列出平均41天,相比2015年的28天和去年秋天的27天。同样的季节里，克赖斯特彻奇的房子，在市场上平均为45天,相比于去年的39天。惠灵顿是唯一一个反潮流的,销售时间在过去的四年几乎减半,从2014年秋天的50天到今年秋天的28天。

然而，这些数字有可能低估了实际销售的时间，因为他们没有考虑到这些房屋之前在市场上花费的时间——在房地产网站上列出了好几年的时间，由于销售是不可以泄露隐私问题的。Trademe主管奈杰尔说：天气开始温暖,市场未必会转暖。春天是美丽的季节,所以房屋经常会被减少关注,房屋留在市场上的时间比在其他季节要长。“春天是一个好时期,因为一切都是开始，看起来更吸引人,但是从我们所看到的是，你不应该把你的房子——只在春天售卖。

随着夏季的到来，天气的升温，买家和卖家都进入了假日模式，我们看到房地产市场的竞争很加残酷。冬天是销售最好的时间,如果你想让它销售的很快。

然而,对于那些无法等待特定季节出售房产的技巧，其中包括了解市场,设置合适的价格,打扮好房屋和进行有针对性的广告等等，挑战就是让别人爱上你的房子和在两到三周内实现销售。这需要精确的销售技巧。伟大的代理人生活和呼吸这些东西，所以要接受他们的指导。“销售技巧让你的房子更快的出售”。

正确的价格:

网上有一些在线工具,卖家可以借此评估他们的房产是什么价值，最有可能的交易价格是什么。一个好的代理也应该能够尽可能的对销售价值和最合适的要价提出建议。

展示:

整理,安排好家具,整理花园,甚至在开放家庭式制造一种烹调的香味——这些小细节对销售也会有所触动

目标营销:知道你的潜在买家是谁，针对他们设计计划。卖家也需要知道竞争是什么，不要害怕花钱，通过花钱去赚钱。理想的营销支出的规则是家庭价值的1%。文书工作给出正确的信息为潜在的买家去准备,包括LIM,标题、估值和建设情况报告和对地区所提供的描述。

2016年秋季到2017年秋季各地域房屋销售天数——数据来源于Trademe

奥克兰Auckland

2014: 39

2015: 27

2016: 28

2017: 41

基督城Christchurch

2014: 40

2015 41

2016: 39

2017: 45

惠灵顿Wellington

2014: 50

2015: 47

2016: 25

2017: 28